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          山東不起眼的小城市,卻掌控著原材料命脈,被全球飲料巨頭追捧
          發布時間:2022-02-16

          文/BU 審核/子揚 校正/知秋

          在山東濱州這個不算起眼的城市中,卻誕生了一家全球領先的代糖巨頭,從而卡住了國內外飲料巨頭的原材料命脈。而這家企業,便是三元生物。

          全球第一巨頭

          對大多數人來說,三元生物這個名字實在有些陌生。但是,說起它的客戶你一定聽過,元氣森林、農夫山泉、可口可樂、今麥郎、喜茶等國內外巨頭都是三元生物的客戶。

          如今,三元生物在代糖領域已經樹立起頗高的地位,其是無糖飲料關鍵原材料赤蘚糖醇的全球最大供應商。

          據了解,赤蘚糖醇雖然有甜味,但熱量低、難被吸收。因此,赤蘚糖醇常作為代糖使用。如今,“無糖”概念十分火熱,我國無糖飲料由此迎來黃金發展期。


          據智研咨詢預測顯示,2027年,我國無糖飲料市場規模有望增長至276.6億元。這無疑推動了代糖市場的快速增長,而在作為這一賽道中備受追捧的新型甜味劑,赤蘚糖醇已經駛入了發展的快車道。并且,未來赤蘚糖醇還有著很大的替代空間,有望取代擁有萬億市場的蔗糖等傳統添加糖。

          在這一大背景之下,作為全球赤蘚糖醇供應商的三元生物,無疑成為這一熱潮下的最大贏家。據了解,目前中國將近60%的、全球將近40%的赤蘚糖醇年產能,都出自三元生物之手。

          而且據三元生物董事長所言,哪怕是再大牌的客戶,公司一般也只會為它們提供要求的一半的量。由此可見,三元生物在代糖領域的崇高地位。


          業績迅猛增長

          在無糖飲料熱的推動之下,近年來三元生物業績持續增長,屢屢給人帶來驚喜。

          2018年時,三元生物的營收與凈利潤分別為2.92億元與6808.85萬元。而在2021年上半年,三元生物僅用半年時間便實現7.87億元營收與2.43億元凈利潤,業績增長態勢亮眼。

          根據公司業績預告,2021年三元生物營收與凈利潤都將實現100%以上同比增長,營收在15.74億到16.69億元之間,凈利潤則為4.93億到5.41億元。

          三元生物的增長態勢,不可謂不亮眼。在接下來,三元生物仍擁有巨大的增長空間,但是也不乏挑戰。


          未來挑戰頗多

          如今,全球赤蘚糖醇需求迅猛爆發,而產能增長又較為有限,造成了產能供不應求的行業現狀。這個三元生物帶來了廣闊的增長空間,但也給它帶來了嚴峻的挑戰。

          全球赤蘚糖醇產能供不應求的境況,給這一行業未來發展帶來了巨大的不確定性。赤蘚糖醇的門檻不算高,競爭者又是眾多,正在大舉擴產的競爭對手們,無疑會與三元生物爭奪市場,甚至威脅其市場地位。

          當然,三元生物并非沒有應對的方法。一方面,三元生物采用長期合約的形式,牢牢地將上下游廠商牢牢的扎在自己手中,逐漸構建起客戶壁壘。


          另一方面,三元生物也在加速擴產之中。在幾年時間里,三元生物的赤蘚糖醇產能已經從2018年的1.74萬噸,增長至2020年末的6萬噸。

          并且,三元生物在2月10日成功登陸科創板,且已經募集資金36.86億元。其中,三元生物將拿出不小一筆資金用于增產,以此拉開規模差距,鞏固自身龍頭地位。

          由此來看,全球赤蘚糖醇供不應求的境況對三元生物來說,是挑戰也是機會,就看三元生物如何應對。

          不過,除了來自行業、競爭對手的壓力外,三元生物的“單一”問題也令人擔憂。


          三元生物如今存在著產品單一、模式單一、渠道單一等諸多問題。這無疑給公司埋下了巨大的經營風險?;仡櫄v史可以發展,曾經許多風靡一時的國貨品牌,都死在了產品單一上。

          由此,2021年上半年,公司91.48%的營收都依賴赤蘚糖醇的三元生物,難免令人感到擔憂。

          而且,三元生物的客戶集中度較高,其前五大客戶貢獻了公司將近5成的營收,這也是三元生物未來發展中不可忽視的一大風險。一旦有大客戶離開,那三元生物的業績將大受沖擊。

          寫在最后

          由此來看,雖然如今三元生物的表現很是亮眼,且受到不少資本的青睞。但是,從赤蘚糖醇市場與自身經營模式來看,三元生物熱鬧的外表下其實蘊藏著不少危機。

          面對內、外兩方面的壓力,三元生物將如何應對,很是值得期待。未來,三元生物能否延續自己的輝煌,就讓我們拭目以待。

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